台商陈长成为什么要将台湾茶拓销大陆？

台湾茶以质量著称，一年产量并不多，内销已经足矣，何况是高品质的阿里山茶。所以，来大陆做台茶生意的台商，总会被问及“为什么还要拓销大陆？”陈长成回答是：“这里的市场很大，ECFA签订后台茶有优势，我得让自己的脚步赶紧走”。
　　　　
　　他坦言，早期来大陆卖台湾原产地的茶，确实不赚钱。但现在，他们的看法可不同，“台湾茶叶全年产量才20000多吨。台湾一季茶的产量让大陆人来消费，三日就消费完了。仅去年，大陆市场占台湾茶叶销售的1/3。ECFA签订后，台湾茶叶到大陆来还会逐渐免税，未来的前景是很好的。”
　　　　
　　怎么解释？陈长成在台湾与人合资开了家世丰茶业，熟知台湾模式，他说，这种模式是可以搬到大陆来的，“台湾人家喝的茶，基本上固定向一位茶农或茶商买茶，换茶不是件容易的事，即拓展也非易事。如果我从茶农处收购一些固定品质、数量的茶叶来试探大陆市场，久之，得到一定的客户，对于生意人来说，正是双赢的事。”
　　
　　大陆创业并非易事，陈长成自有原则，“阿里山茶毕竟数量少。我手头有10多个客户，只要有新茶到，我就电话通知他们，拿样品给他们试泡，合口味再请他们下单或者口口相传，没有货就实说。我们也不能以内行人来骗外行人，否则，生意也不会长久啊！”